Insulet Corporation

  • Responsable de Zone - France

    Job Locations FR-France | FR-Paris
    Posted Date 7 months ago(12/3/2017 3:53 PM)
    Category
    Sales
  • Position Summary

    Apercu du poste :

    Le responsable de Zone est en charge de  la réalisation du quota de vente par profilage, âr ciblage, par analyse des besoins et clôture des comptes ciblés composés de professionnels de la santé (endocrinologues, infirmiers cliniciens et administrateurs), d'institutions clés du diabète et d'organismes de financement de la santé publique.

    Responsibilities

    Responsabilités:

    Le Responsable de Zone est en charge de la réalisation des objectifs de vente et  également de s'assurer que ces ventes soient rentables et conformes aux lignes directrices des pratiques commerciales et marketing définies par Insulet.

    Le responsable aura également à sa charge, le  développement,  la gestion de la croissance les conseils auprès des professionnels de la santé pour atteindre des ventes et augmenter les parts de marché. Le Responsable de Zone développera la fidélité commerciale,  la fidélité à la marque au sein de comptes stratégiques composés de cabinets privés, de grandes cliniques spécialisées dans le diabète, d'établissements d'enseignement hospitalier et d'autres grands centres médicaux.

     Il / elle invitera les clients améliorer leurs connaissances et à augmenter la demande de la gamme de produits Insulet dans leur périmètre géographique .Ce poste aura pour dessein de mettre en corrélation tout contact professionnel nécessaire dans les comptes mentionnés ci-dessus avec les équipes opérationnelles, les équipes qualités ou le service à la clientèle d'Insulet.

     

    • Atteint / dépasse l'objectif de vente ainsi que la part de marché dans la zone géographique assignée.
    • Fait preuve d'un haut niveau de compétence et d'expertise dans la discussion et la démonstration des produits Insulet, ainsi que sur tous les produits liés au diabète, y compris les produits concurrents.
    • Développe et maintient des relations privilégiées avec les principaux décideurs et influenceurs du diabète et est à l'aise avec le statu quo et les différents points de vue existants.
    • Efficace dans la mise en œuvre d'initiatives de fidélisation de la clientèle.
    • Trouver des façons d' impliquer de manière créative les personnes qui sont désengagées ou sceptiques.
    • Maintient une grande visibilité auprès des décideurs des comptes stratégiques assignés.
    • Maintient un profil élevé auprès des organisations professionnelles du diabète dans la zone géographique assignée.
    • Facilite et conduit les programmes de formation requis pour les clients
    • Contacts réguliers et en charge de la gestion des promotions des ventes sur le périmètre alloué.
    • Fait preuve de compétence dans la démonstration et la formation sur tous les logiciels auxiliaires de gestion de données Insulet.
    • Maintenir un rôle actif auprès de l'équipe « Market Access » , ce qui comprend une bonne connaissance pratique du financement des soins de santé dans votre région ainsi que des décideurs clés.
    • Travaille de manière efficace et productive avec des collègues au sein du bureau commercial et de l'entreprise.
    • Exécute systématiquement toutes les activités de vente sur le terrain avec un haut degré de professionnalisme, conformément aux directives promotionnelles établies.
    • Effectue toutes les tâches administratives en respectant les délais alloués et travaille dans les limites du budget spécifié.
    • Effectuer d'autres tâches assignées.

    Education and Experience

    Formation et Experience:

    • Expérience éprouvée dans les ventes au sein de l'industrie des dispositifs médicaux ou une combinaison équivalente d'éducation et d'expérience.
    • Expérience de vente antérieure dans le domaine du diabète constituerait un plus.
    • Des relations existantes avec les endocrinologues sont fortement préférées.
    • Expérience antérieure dans l'industrie, la clinique et le diabète.

     
    Compétences :

    • Historiques de ventes réussies
    • Fort désir de gagner dans un esprit d'équipe
    • Expériences concluantes de travail en équipe et qui n'a pas peur de défier une équipe afin de réussir.
    • Excellentes communication orale et écrite. A l’aise dans les présentations produits.
    • Est capable de comprendre différents points de vue et de les intégrer de manière créative dans une solution.
    • Capacité d’exécuter un plan de vente et un plan marketing ; capacité à gérer le budget alloué sur la zone.
    • Capacité organisationnelle et de planification , ainsi qu’une bonne gestion de son pipeline.
    • Capacité à fonctionner dans un environnement en perpétuelle évolution et axée sur les résultats.
    • Expérience de traiter directement avec les professionnels de la santé et les personnes atteintes de diabète.
    • Bonne maîtrise énérale en informatique
    • Français courant et à l’aise pour lire en anglais. 

     
    Autres Compétences :

    • Vous avez un Permis de conduire valide requis. Vous devez résider dans la zone géographique de la zone assignée. Ce poste nécessite des déplacements professionnels réguliers, principalement en voiture, dans une région géographique déterminée.
    • Le voyage de nuit et la quantité de voyage par avion varient selon le territoire, typiquement 2 - 5 nuitées par mois
    • Capacité de transporter et de transporter des échantillons de ventes professionnelles et de la littérature.

    #LI-WM1

     

     

     

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